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做如新直銷成功的人都有這8種身份

發布時間:2019-03-09瀏覽:466次 來源:網絡轉載 責編:hxh

這里所說的人“八重身份”,是指我們在發展過程中最常做的一些行為或扮演的角色。這些行為可能直銷人本身沒有意識到,但卻實實在在做著的。如果你能夠具備這些特色,您的營銷就能比他人先行一步,獲得成功!

如新

一、顧問

銷人是用產品和服務來解決問題的人,一定要以顧問的身份提供一套最適用的解決方案給客戶,幫助客戶達到目標。只有站在客戶的一邊,從客戶的角度去出謀劃策,才能贏得客戶的信任和尊重。

二、專家

秀的直銷人能夠讓客戶明白從他手中購買產品的好處是什么;優秀的直銷人懂得更多的專業知識,他可以給客戶更多的建議、更好的服務。我們經常會遇到“專家式”的客戶,他們懂的問題甚至比我們還多。所以,優秀的直銷人會不斷地學習,加強自身的知識水平。

三、朋友

銷人要具備一種親和力,給客戶信任感。您的熱情和坦率會讓客戶將自己的心理需求展現出來;真誠和微笑會讓客戶產生信任和親近。這樣的直銷人能夠在較短的時間內就獲得客戶的信任,并會通過這個過程彼此成為好朋友,為事業拓展打下基礎。

四、心理學家

解掌握客戶需求的心理曲線變化。在彼此交流的過程中我們需要分析、揣摩購買者的心理意圖,以便為對方帶來出色的服務,并圍繞對方的想法來闡述我們的意見。

五、情感大師

客戶的交流就是情感溝通的一個過程,通過情感的演繹和滲透來感染與調動情緒,使得雙方的訴求都能夠在一種真誠、友善、愉快的環境下得到充分表達,從而達成合作。

六、溝通大師

與客戶達成高效、有效的事業溝通,解決談判過程中的各種問題,溝通的至關點是要讓客戶表達,而我們要學會傾聽,還要表示專注、認真、感動,甚至通過肢體語言來表示贊賞、認同。溝通的另一技巧就是要學會適當的詢問,通過簡單而適當的詢問來引導客戶的表達,從而獲取您想要的信息。

七、表演家

時必須通過現場的演示來展示產品的性能和特色。產品演示是一種最常規的推銷辦法,同時,還要學會虛擬演示。有時我們不可能將實物都帶在身邊,這時就需要生動的表演力和專業的技巧,甚至是三維一體的空間知識,通過模擬演習來讓客戶認可。

八、故事大王

夠與客戶聊天,無所不談,無所不知,表達您的幽默情趣,展現您廣泛的知識面,取得共同語言。直銷人必須盡可能地掌握一些知識,要時刻關注客戶的愛好和習慣,找出共同話題,引起客戶的興趣和注意。因此,做要善于學習,通過不斷的學習來擴大充實自己的知識面。


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